企業發展戰略規劃與咨詢

                              戰略計劃

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                              1、戰略與計劃的關系

                              企業發展戰略是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展計劃,企業發展計劃落實企業發展戰略。

                              2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃,尤其是年度計劃是對的;但還要圍繞年度計劃作好階段計劃,要堅持用企業的發展戰略來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到:具體的措施、定量的目標和綜合平衡。

                              3、計劃必須是基于企業發展戰略基礎上的詳細的相對的短期目標,是戰略達成的根本保證。

                              4 、在企業發展戰略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心

                              (1)在企業發展戰略的制訂和實施過程中,不管你是戰略防御還是戰略進攻,其中都會存在重中之重,這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾,就抓住了問題的實質,會使問題的解決事半功倍,許多問題迎刃而解。

                              (2)企業發展戰略的重點,是企業的競爭能力。企業的競爭能力基于對企業內部要素的客觀分析和評價,它取決于行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力,才是企業發展戰略的實質核心。

                              核心主題

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                              分析階段任務

                              (1)目的:對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機,規避風險,提升企業的快速應變能力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析,使企業能夠知己知彼,揚長避短,充分發揮自身優勢,使目標、資源和戰略統一和諧。

                              (2)外部環境調查分析內容

                             ?、俸暧^環境分析:政治(politics)、經濟 (Economy)、社會(society)、技術(Techno-logy)。(簡稱PEST分析)

                             ?、谥虚g環境分析:企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特征評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。

                             ?、畚⒂^環境分析:顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。

                              (3)內部因素的調查分析內容

                             ?、倨髽I內部分析:企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、SWOT分析(優勢(Strengths)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunities)、威脅(Threats))。

                             ?、谄髽I財務分析:經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。

                             ?、凼袌鰻I銷分析:產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。

                              (4)根據分析結果確定戰略的方向、方針,確立分析結果和編寫分析報告。

                              戰略咨詢和決策

                              (1)按照預定的戰略方針和方向,根據分析報告擬訂戰略規劃草案:企業總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。

                              (2)針對發展戰略草案進行技術咨詢,其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的:是通過咨詢,有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性,從而,對戰略草案進行修正、完善和補充。

                              戰略的計劃跟蹤

                              (1)詳細和完善的戰略實施計劃是保證戰略有效實施的關鍵。有了計劃,就有了秩序和層次,就有了定性和定量的依據,才不會盲目。

                              (2)基于計劃的實施跟蹤是企業發展戰略落實的基本保證。通過實施跟蹤,才可以及時了解和掌握實施過程中發生的現象和問題,據此進行及時的糾正和校正;通過跟蹤,才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。

                              規劃準備

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                              1、針對企業自身和環境的客觀實際情況,分析制訂企業發展戰略規劃的必要性,和采取什么樣的企業發展戰略(穩定發展或創新發展)。

                              (1)穩定發展的條件

                             ?、偈袌鲂枨蠓€定,產品處于市場飽和前期;可維持原有產品市場。

                             ?、谑袌鲂枨蠓€定,但產品處于市場飽和后期;可采取改善現有產品,維持原市場。

                             ?、劾迷挟a品發展某個細分市場。

                              (2)創新發展(基于內部資源穩固及豐盈的基礎上)

                             ?、匍_發新的產品細分市場。

                             ?、陂_發新的產品。

                              2、確定制訂發展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。

                              3、建立明確的發展方向和目的。


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